하버드 비즈니스스쿨 최고위과정 최신뉴스 Negotiation Edition

국내유명대학교들이 최고위과정, 최고경영자과정을 제공하듯이 미국의 명문대학교인 하버드,MIT, 스탠포드, 유펜등이 최고위과정을 진행하고 있습니다. 장기 프로그램을 제공하고 있는 우리나라와는 달리 미국 명문대학교는 2박3일 또는 4박 5일 정도의 단기프로그램을 위주로 진행한다는 점이 다르지만 전체적인 구성은 비슷하다고 하겠습니다. 우리나라 대학들이 벤치마킹을 해왔으니 당연히 그렇겠지요!

 

이번 하버드 비즈니스 스쿨의 EXECUTIVE PROGRAM의 주제는 NEGOTIATION입니다. 그럼 각각의 소주제를 간략히 제목과 함께 둘러보겠습니다.

 

Should You Eat While You Negotiate?
Across cultures, dining together is a common part of the process of reaching negotiated agreements. New research shows a link between lunch and profitable negotiations.
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당신은 협상할때 꼭 식사를 해야만 하는가?

전반적인 문화를 살펴보면 함께 식사하는 것은 협상된 의결사항에 도달하는 과정의 공통적인 한 부분이다. 새로운 연구는 점심식사와 이익이 되는 협상간의 연관성을 보여준다.


 How to Negotiate with VCs
Think not only about what will look good in a press release today, but also about what will help you create and capture value over the long term.
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벤처투자가들과 협상하는 법

오늘 언론발표에서 어떻게 좋게 보일까만에 대해서 뿐만 아니라 여러분이 오랜기간에 걸쳐 창조하고 가치를 만드는데 무엇이 도와줄것인가에 대해서 생각해라.


Why We're All in Sales
An interview with Daniel Pink—writer, thinker, speaker, and, it turns out, salesman.
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왜 우리는 모두 영업중에 있다.

그 유명한 미래학자인 다이넬핑크와의 인터뷰- 다니엘 핑크는 작가, 강연가 그리고 영업맨이다.


How to Deal with a Toxic Client
Prepare yourself for conversations with difficult clients—and yield productive outcomes.
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악성 고객을 다루는 방법

어려운 고객들과의 대화에 자신을 준비시켜라. 그리고 생산적인 결과물을 만들어내라. 

리더쉽관련 교육일정을 안내해드리면 다음과 같습니다.

 

COMPREHENSIVE LEADERSHIP PROGRAMS

Three flagship programs tailored for executives who are at key transitional points in their careers—from senior leaders to high-potential managers.

시니어리더에서 최고위 매니저로 가는 경력전환의 중요한 기로에 있는 임우너들을 위해 고안된 세계의 프로그램이 바로 아래의 과정들입니다.

Advanced Management Program(제일 인기가 많은 프로그램이며 하버드에서 임원들에 대한 엄격한 커리어 자격심사를 통해 후보자들을 받습니다.
Begins September 3, 2013

General Management Program(GMP과정을 매우 인기많은 장기 프로그램으로 하버드의 대표적인 프로그램입니다)
Begins July 29, 2013

Program for Leadership Development(리더쉽중점의 최고위과정입니다)
Begins July 22, 2013